🍻술자리 게임을 마케팅으로 만든 테라(feat. 손흥민, AI)

스포츠 열기를 참여로 바꾼 주류 마케팅 속 경험 설계⚽️

2026. 6. 3.

안녕하세요!

유저 경험에 지독하게 집착하는 오지LAB입니다

매장에 QR 포스터를 붙여놔도 데이터가 잠잠한 이유, 대체 뭘까요?

소비자의 상황은 안중에도 없이 "이벤트 참여해 주세요!"라며

마케터의 목적만 일방적으로 밀어붙였기 때문이에요.

자연스럽게 온라인으로 들어오게 만들려면 '현장의 분위기'를 읽는 설계가 필수입니다.

유저의 놀이판을 만든 [테라 X 손흥민] 캠페인, 딱 1분 컷으로 요약해 드릴게요!

테라 7주년 미션은 일방적 광고를 넘어 소비자가 진짜 가지고 노는 판을 까는 것!
매장 포스터 QR과 연동되는 ‘마이크로사이트’로 술자리에 모바일 거점을 마련했습니다.
테라 캠페인에서 배우는 3가지 포인트를 바로 확인해보세요.

테라는 왜 수많은 빅모델 중 손흥민 선수를 골랐을까요?

브랜드-모델 시너지: 7주년을 맞이한 테라의 핵심 자산 '리얼탄산 100%'와, 등번호 7번을 달고 그라운드 위에서 실력으로 증명해 내는 손흥민 선수의 '리얼(진정성)' 이미지가 들어맞았고요. 또 월드컵이라는 초대형 스포츠 이벤트와 여름 맥주 성수기가 맞물리는 타이밍에, 대중적 호감을 주는 '국가대표 주장' 손흥민을 내세워 맥주 시장의 주도권을 확실하게 가져오겠다는 마케팅적 승부수이기도 합니다.
캠페인으로의 구현: 테라는 이 연결고리를 활용해 모바일 화면을 구성했어요. 유저가 접속하면 손흥민이 테라를 선택한 이유가 나오며 브랜드 스토리가 쌓여요. 유저가 스크롤을 내리면, 본격적으로 술자리에서 즐길 수 있는 2가지 인터랙티브 이벤트로 연결되는 매끄러운 UX 흐름으로 이어진답니다.

본 캠페인은 기술을 활용한 인터랙티브 콘텐츠를 제공했는데요. 첫 번째 이벤트는 술자리 단골 멘트인 "오늘 술값 누가 내?"라는 일상적인 놀이 문화에 AI 컴퓨터 비전(이미지 분석)기술을 얹은 것입니다.

자연스러운 판매 전환: 친구들과 폰으로 사진을 찍어 올리면, 안면 인식 기술이 랜덤으로 벌칙자를 골라줘요. 긴장감 넘치는 게임이 끝나면 한바탕 웃음이 터지고 인증샷도 공유하게 되죠. 자연스럽게 매장 내 추가 주문으로 이어지는 방아쇠가 됩니다. 유저에게 광고를 억지로 보여주는 게 아니라, 술자리의 분위기를 주도할 수 있는 '놀이판'을 깔아주는 구조인 거죠.
이탈을 막는 대기 시간 UX: 사진 분석에 걸리는 15초 동안 실시간 진행 상황을 보여주고 TVCF를 재생했어요. 지루함과 막연함을 달래준 덕분에, 사용자들이 중간에 나가지 않고 끝까지 완료할 수 있었습니다.

리얼 응원의 준비물: 두 번째 장치는 스마트폰 마이크를 활용한 음성 인식 기술, STT(Speech-to-Text)입니다. 키보드로 치는 댓글이 아니라, 진짜 목소리로 응원을 외치게 만드는데요. 테라 7주년과 손흥민의 등번호 7번을 상징하는 '77데시벨(dB) 돌파'라는 명확한 미션을 제시했어요.
타겟별 오픈 전략: 해당 이벤트는 스포츠 시즌을 겨냥하여 오픈했어요. 이벤트 기간은 5월 11일(월)~7월 19일(일)로, 대형 스포츠 이벤트와 시즌의 열기가 맞물리는 시기로 설정했어요. ‘오늘 테라 쏠 사람’ 랜덤 게임은 3월 23일(월)~7월 19일(일)로 술자리 모임과 일상적 주류 소비를 타겟으로 했답니다.